野菜に関連する「お母さんたちの欲しい情報」は何でしょうか？
悩みに着目してみると、見つかることが多いです。

「子供の好き嫌いを直す情報」「子供のための取り分けレシピ」
「アレルギーの情報」・・いろいろ考えられますよね？

こういった情報を掲載しておけば、「小さい子供のいるお母さん」は集まってきます。
継続的に更新したり、メールマガジンなどを提供しておけば、
興味を持ってあなたの記事を読んでくれます。

まずは、接触回数を増やすことです。
そうしているうちに、商品を買ってもらえる確率が高くなるからです。

「今は見てるだけ客」の場合、野菜を買おうと思って来ているわけではありません。

「いますぐ客」の場合、どこのお店で買おうか、どんな野菜を買おうかと考えています。
ニーズはある状態なので、ウォンツを喚起させるような「情報」が必要になります。

「スーパーで買ったニンジンは食べてくれないけれど、
  ここのニンジンはおいしいと言って食べてくれるんです」
こんなキャッチコピーをつけて、
子供がおいしそうにニンジンを食べている写真を載せておいたらどうでしょう？

それだけで、ニンジン嫌いの子供を持つお母さんのハートはキャッチできてしまいますよね？

無農薬野菜というと、「食の安全」のような話を持ってくることが多いですが、
それではイメージできないんです。

「商品を手に入れたことでどうなるか？」
これをリアルにイメージさせることで、ウォンツを喚起させることができるんです。