－－幼少から大学まで－－
千葉県習志野市に、３人きょうだいの末っ子として生まれました。
予定より２カ月も早く生まれてしまったので、無事に育つのだろうかと、
両親は大変心配したそうです。

私の名前は「大きく実るように」という思いでつけられたようですが、
体が大きくなることはありませんでした。

今は背が低いことを気にしていませんが、思春期の頃は悩みました。
そんなコンプレックスがバネになって、今の自分があるのかも知れません。

私には姉と兄がいますが、10歳以上離れていますので、きょうだいゲンカをした記憶もなく、
みんなにかわいがられて育ったような気がしています。
末っ子でしたから、両親も健康に育ってくれればと思っていたようで、
私に対して過度の期待はしていなかったようです。

ただ、私は中学の時に絵で賞をもらったこともあって、美術には自信がありました。
その頃は、将来は美大に行くのもいいな、なんて漠然と考えていたのです。

ところが、高校に入るとすぐに、自分の絵の実力なんて大したことがないことに気づいてしまいます。
私より上手な人が１人いて、どう転んでも勝ち目がないと思ったのです。
それで、美大に進学するのをあっさりとあきらめてしまいました。

今思えば、美大を受験したとしても、その人１人との勝負ではないのですから、
あきらめる必要はなかったのかも知れません。
でも、そのときは「どうしても」という気持ちになれませんでした。
そういうご縁だったのではないかと思うのです。

その後、「絵が好きなら建築はどうか」という家族のすすめもあって、
法政大学工学部建築学科に入学しました。

大学生活は、ごく普通でした。
大学に行っても、サークル棟にしか行かなかったり、授業に出ないでバイトをしたり。
ただ、工学部だったので、文系に比べれば課題も多かったですし、
徹夜で図面を仕上げたこともありました。

けれども、私は建築設計に対して、思い入れがなかったのかも知れません。
卒業後は、建築関連資材メーカーに就職しました。

その後、建築学科を卒業した証として、一級建築士資格を取得しました。
一級建築士資格を取得した会社の同僚は、ハウスメーカーや設計事務所などに転職していきましたが、
私はそのまま残りました。

周囲の人からは「もったいない」と言われましたが、私はそういう気持ちになれませんでした。
つまりは、そういうご縁だったのではないかと思うのです。

－－人に伝えるということ－－
入社後、初めて配属された部署では、技術資料を作ったり、
新入社員や設計技術者に対する研修会の講師をしたりしていました。

人前で話すのは苦手だと思っていましたが、
人に何かを教えるのは好きなのかも知れないと思いました。

スピーチは今でも苦手ですが、自分の知識を伝えたり、
テーマがあることに関して話をするのは、平気になりました。
今、講師のお話があっても断らずにすむのは、この頃の経験があるからです。

その部署では、様々な資料を作って人に説明したり、問い合わせを受けたりするところでしたが、
そのときに、情報を伝えることの難しさを知りました。

資料を見ればわかるような、単純な問い合わせが多かったのです。
どうしてなのか考えてみた結果、次のようなことがわかりました。

自分では情報を伝えているつもりでも、相手が理解できなければ伝わりません。
また、それ以前に渡してあるものを、相手が読みたいと思わなければ伝わりません。
渡しているつもりでも、相手がその存在を知らなければ伝わりません。

「どうしたら人に伝わるように書けるのか」
「興味を持って読んでもらうにはどうしたらいいか」
「その存在を知らせるにはどうすればいいのか」
そんなことばかり考えていました。

仕事を始めた頃は、上司・先輩に何度もダメ出しをされましたが、
次第に、自分流の企画書が書けるようになっていきました。

－－ホームページとの出会い－－
その次に配属されたのが、情報システム部門。
上司からは、ホームページを開設するので、担当して欲しいと言われました。

まだ、ホームページというもの自体、ほとんど知られていない頃のことです。
そこで、既に開設していたいろいろなホームページを見て研究しました。
業界に関係なく、また大企業ばかりでなく、個人や名もない個人商店のページまで、
１カ月くらいずーっとホームページばかり見ていました。

そこで気がついたのは、一般に大企業より個人や個人商店のページの方が、
おもしろいものが多いということ。
（娯楽としてではなく、魅力があるかないかという視点で見てのことです。）

そういうページに共通して言えるのは「自分が本当に欲しい情報が載っているページ」であり、
かつ、「人の存在が感じられるページ」でした。

そこで、私の出した企画は、エンドユーザーとのコミュニケーションが図れるものでした。
「会社のホームページとはいえ、普通に作ってはおもしろくない、人を惹きつけるものを作りたい」
そう思ったのです。
まだ、誰もホームページが仕事に使えるとは思っていない時期でしたので、
ターゲットはエンドユーザーにしました。

今思うと、当時の企業ホームページの常識からは、かけ離れていたと思います。
それにもかかわらず、企画を通してくれた上司や会社には今でも感謝しています。

－－ホームページの運営－－
一番はじめのホームページは30ページほどで500万、更新費用として年間500万という
予算を組んで大手制作会社に発注しました。
ホームページ費用は広告宣伝費という位置付けでした。
まだ、開設することに意味があるという時代だったのです。

ただ、ホームページからどのくらいの収益を上げているかという効果測定は非常に難しく、
次第に予算は減らされていきました。
制作も内製化しようという動きになり、システム子会社に委託することになりました。

予算は減らされていきましたが、そのお陰でいろいろな勉強ができました。
まず、ホームページ制作ソフト(Dreamweaver)や画像ソフト(Photo　Shop、Illustrator、
Fireworksなど)の使い方や、htmlを覚えることができました。

そして、プロっぽく見えるデザイン、レイアウト、色使い、
さらに、反応が高いキャッチコピーの作り方、マーケティング、心理学と
仕事の中で研究することができたのです。

ところが、ページ数が増えてくるにつれて、困ったことが起きてきました。
ひとつ目は、人事部門、広報部門、各事業部と、それぞれの思惑が違っていた点。
ふたつ目は、制作担当者ごとにデザインセンスが異なった点。
担当者各々が勝手に作っていったため、ページ構成も、デザインや文章のテイストも、バラバラになりました。

そういうものを、１つにとりまとめることも私の仕事になったのです。
制作仕様書を制作し、全体の統一感がくずれないようにしました。

制作会社のスキルや、デザインテイストは様々でしたので、とりまとめには苦労しました。
多くのスタッフがかかわって１つのものを作り上げるのは大変です。
けれども、私は意外とこんなプロデューサーの仕事も嫌いではないことに気づきました。

システム子会社のスタッフは、システム屋さんでデザインの勉強はしていません。
そこで、デザインだけは予算を取ってもらい、外部の制作会社に依頼することにしたのです。
デザインは素人が手を出してはいけないと、今でも思っています。


－－コーチングと心理学を使ったコンテンツプロデュース－－
会社の中にいると、やりたくてもできないことが出てきます。
そのはけ口として、自分のホームページやメルマガにぶつけていた時期もありました。

いっそのこと独立して、制作会社を作ることも考えましたが、やめました。
理由は、ホームページのデザイン制作をするのが苦手だったからです。

絵を描くのは好きでしたが、デザインは得意ではないのです。やっていて苦痛なのです。
今思うと、建築の道に進みながら、途中ではずれてしまったのは、
デザインをしたくなかったからかも知れません。

私がやりたいのはデザインのプロデュースではなく、「コンテンツ（中身）のプロデュース」です。
その人（会社）の魅力を引き出し、見た人のこころをとらえて離さないホームページを作る
お手伝いをしたいのです。

単純にホームページを制作するだけでは、私らしくないのです。

一番初めの仕事は、新規にホームページを立ち上げたいという方の支援でした。
ターゲットは誰ですか？
あなたの強みは何ですか？

そんな質問をして、その人が輝いている部分を見つけ、ホームページに表現しようとしました。
ところが、なかなかうまい具合に引き出すことができなかったのです。

どうしたらうまく、そして早く、その人の持っている魅力を引き出せるようになるんだろう？
その答えがコーチングでした。

コーチング関連の書籍はたくさんありますが、本物のスキルを身につけたいと思い、
コーチ資格を取得しました。

私はプロデューサーですから、クライアントの魅力を引き出すだけでなく、
それをうまく表現し、最終的な制作物（ホームページ）を、最高のものに仕上げる責任があります。

最高のものー

つまりそれは、作品としての良し悪しにとどまらず、
「その存在を知らせること」
「興味を持ってもらうこと」
「伝わること」
「共感してもらうこと」

ここまでできなければ、結果は出ない（たとえば売れるホームページにならない）のです。

「共感してもらうこと」
これは、人のこころを動かすということです。

ものを売るために、マーケティングは必要ですが、そのカギは心理学にあると思いました。
なぜなら、人のこころを動かさない限り、買いたいと思ってもらえないからです。

本当は社会心理学、販売心理学を学びたかったのですが、
大学院でアカデミックな勉強をするのは何かが違うと思いましたので、
心理カウンセラーになるための勉強をしました。

これによって、自分のコミュニケーション能力は上がったと思います。
ものを売るにも、何かを表現するにも、コミュニケーション能力は必要不可欠なものだと思うのです。

コンテンツというのは、「中身」「内容」を意味しますが、
辞書を見ると「映像や画像、音楽、文章、あるいはそれらの組み合わせを意味する」などと書かれています。

私はこの表現が、多くの人に誤解される原因となっている気がしてします。
「映像」「画像」「音楽」「文章」は、人に何かを伝えるための手段にしかすぎません。
大切なのは、「映像」「画像」「音楽」「文章」を使って、
何を伝えたいのか、それを見た人にどういう行動をして欲しいのか、ということです。
それによって、作るコンテンツは、ガラッと変わってきます。

コンテンツは、自分の思いをいかに乗せることができるか、
相手のこころをどれだけ動かすことができるのか、で良し悪しが決まるものと思っています。

そのために、コーチング的、心理学的アプローチが必要となってくるのです。

－－これから進みたい方向－－
「コンテンツのプロデュース」や「コーチング」を、個別に行うことは楽しいのですが、
ひとりでできる件数には限りがあります。

今後は、より多くのお客様に私が知っている知識や事例をご紹介し、
ご自分のビジネスに役立てていただきたいと考えています。

あなたが提供するものを、より多くのお客様に広めることができれば、
「あなた」も、「あなたのお客様」も、「私」もハッピーになります。

そのために、現在取り組んでいることとしては、
「お客様ご自身でできるコンテンツプロデュースの教材販売」と「出版」です。

出版に関しては、まだ正式に決まった話ではありませんが、
近い将来、必ず実現するものと考えています。